在漫长的疫情特殊时期，企业面对了业绩大幅下降、资金链紧缺、消费客群的减少及企业被动转型的局面。近年来，数智领域的崛起，为企业在面对多重压力的情况下，带来了新的趋势风口。掌握流量密码已经成为企业获客、业绩增长、品牌IP打造、树立行业标杆地位的关键。在流量时代背景下，营销专家袁佳先生提出了“数智全域趋势营销法”的理论。并且建立提出了“全域引流+平台共振”营销法、“矩阵共鸣”体系模型、“产品+客群+场景”的三位一体差异化营销模式、“场景造势+感官营销”客群思维心理引导战法、“借势营销+价值优势”的品牌IP模型、“数智+场景+体验”三元生态客群维系法。
希望袁佳先生提出的方法论，为企业在数智流量时代，寻求新营销模式，突破企业困局带来帮助。
记者问：后疫情时代，市场发生了哪些变化，企业又会面对哪些问题？
袁佳回答：
由于疫情影响，客观改变了人群的消费习惯、消费场景及消费逻辑。消费习惯从原本的线上传统电商平台消逐步转向了新媒体平台。场景从原先的详情页时代转向了短视频直播时代。逻辑从被动搜索转向了AI智能推荐。企业获客通道越来越依赖于互联网线上平台，客户对于消费场景的感官体验也变得越来越重视，这是一种未来趋势的体现。
随着数字智能科技的高速发展及普及，企业也迎来了转型升级及客群变化所带来的连锁反应。
时代的转变，企业通常会遇到这些共性问题
其一，企业销售业绩的明显下滑，原先单一传统渠道平台的获客量明显减少，形成了企业资金链的短缺，影响了企业生存与发展的空间。
其二，客户消费习惯、消费场景以及消费逻辑的改变，使得企业原本的营销模式场景以无法适应符合现今客户需求，客户越来越注重“体验”带来的消费乐趣。从刚需消费蜕变成为了兴趣消费。
其三，无法准确把控客户消费需求及心理，致使前期投放成本居高不下，“原先十个人了解五个人买单，现今只有十个人了解一二个人买单”。这样的劣势循环，迫使企业面对被动付出高昂成本，但得不到应有回报的窘境。我提出的“数智全域趋势营销法”能够为企业在数智时代市场环境下，解决上述痛点问题。
记者问：趋势营销对于企业生存发展有哪些价值？“数智全域趋势营销”对企业营销破局有哪些作用？
袁佳回答：
趋势营销是为了帮助企业适应市场变化，解决客户消费需求，建立差异化营销场景，确立行业品牌标杆地位。形成企业与客户之前相互共生循环的纽带。“数智全域趋势营销”是企业未来市场营销的CMO，数智蓝图的构架师，也是感官体验场景的设计师。为企业能够更了解客户，吸引客户，引导客户做出贡献。
记者问：您认为趋势营销的重点是哪些，他们的作用又是什么？
袁佳回答：
首先，运用数字化大数据进行市场客群分析，预判客户消费习惯及消费心理。通过分析预判的梳理，调整组合产品构架，形成基本的客群供需逻辑。通过多渠道平台全域推广，形成引流矩阵，多点触达多点收口。增加人群覆盖面及变现通道，提升销售概率。这是趋势营销的身躯。
其次，差异化内容的打造。从“产品+客群+场景”三个维度形成完整的差异化逻辑路径。
通过对产品的价格定位、优势挖掘、视觉审美、适用场景的分析，规划调整产品构架及组合，形成产品的差异化优势。这是趋势营销的骨架。通过分析客户消费逻辑，捕捉客户兴趣点，从五感、思维联想、心理引导层面形成感官营销，成为直击客户内心的差异化优势。这是趋势营销的思维和灵魂。运用短视频、直播、图文种草的形式，透出品牌、产品、场景优势，形成线上场景差异化。线下通过实体场景的设计打造，主题活动的亲身体验，形成线下场景的差异化。这是趋势营销的四肢。
最后， 在整个线上和线下共鸣呼应的情况下，形成了客户新的“体验”。此时的趋势营销已经完整的呈现出一个企业独有的富有灵魂的AI智能人物。这个“智能人物”不但是企业品牌价值的体现，也是客户内心思想的知心伙伴。
记者问：面对企业资金紧张的形势下，如何能够达成趋势营销？
袁佳回答：
其一，从平台、产品、场景、活动四个方向进行相互借势。运用各线上平台不同的优势特性，形成热点话题、资源展位、内容特色的平台借势互补。通过产品组合、联名包装、产品背书的方式形成产品借势。以场景差异化打造，结合产品特色和平台资源，形成内生场景借势。线上平台活动、线下实体体验、异业合作活动，形成活动矩阵借势。
其二、平台全域引流+差异化内容打造+场景感官体验形成矩阵共鸣体系，产生叠加效应，达到“一份投入、三份回报”的效果。
其三，根据不同平台的投流通道、平台活动节点、客群使用习惯、平台消费逻辑等因素，借用平台之间优势特性的时间差进行错位投流，形成全周期全平台的人群覆盖，以此达到画龙点睛的效果。
其四，在线上数智化内容打造，线下场景差异化造势，客户感官体验的情况下，形成“数智+场景+体验”的三元生态客群维系模型。通过不断营造差异化热点，借势场景体验，引起客户共鸣，激发客户消费热情。
最后，在持续性的循环营销下，多点共鸣叠加效应，使投产比显著增长，解决企业资金紧张问题。并且在此过程中，客户进一步的了解了企业的品牌和产品，从新客转变成会员粉丝。培养了客户的消费习惯，使其更能够认可品牌、拥护品牌。对于企业来说，同样树立了行业品牌优势价值，获得更多的资源扶持，并且在未来发展中，将这些优势回馈客户，形成了客户与企业之间的良性循环。
记者问：在数智趋势环境下，流量密码是指什么？它有哪些重要性？
袁佳回答：
现今的流量密码是指客户消费趋势。掌握客户消费需求、心理、习惯，成为了企业当下营销破局的关键。趋势营销塑造的企业“AI智能人物”正是这把关键钥匙。是随着市场的变化，客户的消费心理而迭代变化的。通过差异化打造、场景造势、思维感官的体验，形成了具备灵魂思维的流量矩阵，以适应未来市场趋势变化，为企业立足于市场开启流量直通车。
记者问：如何确立品牌价值？品牌价值对于企业有哪些重要性？
袁佳回答：
当趋势营销不断地形成作用下，品牌价值随之水涨船高。其本身的价值是通过市场认可和拥护得到确立的。品牌价值短期可以为企业提升客户数量、业绩增量。中期可以提高企业市场占有率、市场份额、平台扶持。后期可以树立行业标杆，引领行业趋势，获得优惠政策，增值企业市值和商誉值。
记者问：企业未来1-3年可能会遇到哪些趋势问题，您有何对策？
袁佳回答：
其一，新品牌的崛起，与企业品牌之间的竞争。
从战略层面来说，这点不可避免，当市场风口形成，一定会形成群雄逐鹿的局面。那么趋势营销就变的更为重要，品牌与品牌之间、企业与企业之间从传统的价格战，逐步转移至客户消费心理战。掌握客户趋势，即掌握战场的主控权。
数智分析对客户进行预判分析和筛选、全域引流形成市场化全面覆盖、趋势营销形成品牌产品差异化优势，
一套完整的生态循环趋势营销法，成为了企业未来立足于市场的金钥匙。
其二，未来客户消费场景的变化
在AI科技的快速发展下，线上及线下的消费场景将随之发生改变。原先仅线上的即时型消费场景，会引入线下实体体验场景，结合AI技术，从感官思维层面带给客户新的体验，同时形成“AI智能新零售”。原先的到店体验型消费场景，将会借助于AI智能产品进行进一步的差异化打造，形成自有的品牌风格体系。
针对企业不同产品类型，构建符合企业及目标客户需求的消费场景。
其三，企业未来发展的战略生态体系
未来企业的发展战略为“数智全域+趋势营销+资本杠杆”。通过“数字化分析研判+线上线下全域推广+差异化趋势营销+场景体验打造“构建自有生态体系，运用互联网+智能AI形成新的营销模式，品牌产品矩阵形成行业标杆价值，多样化场景体验形成差异化竞争优势，运用杠杆逻辑形成叠加效应。在不断地优势及差异化扩大的情况下，形成企业自有的一套生态循环战略。
记者问：趋势营销需要规避哪些问题和风险？
袁佳回答：
核心在于要适应市场趋势，根据客户需求创新设计产品、场景的组合打造，并非闭门造车式凭空创造。趋势营销的创新点在于数字化分析预判，运用结合各项优势，形成借势、互补、共鸣，达到叠加共振“1+1﹥2”的效果，从多元组合共鸣中降低投入支出。在日趋变化的市场环境中，趋势营销可以不断引入新的元素，持续保持企业差异化特色，降低环境影响，不被市场淘汰。
编后：
在后疫情时期，为解决企业升级转型，寻找新营销模式解决生存发展问题，指引了一条趋势之路，做出了珍贵的贡献。
在流量为王的时代中，许多企业无从入手、迷茫困惑。在实践验证中，袁佳先生提炼的“数智全域趋势营销法”为企业解决数智转型发展指明了方向。
